{"id":11259,"date":"2025-08-10T01:04:29","date_gmt":"2025-08-10T04:04:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.jotaposta.com.ar\/?p=11259"},"modified":"2025-08-30T12:34:45","modified_gmt":"2025-08-30T12:34:45","slug":"paola-giuliani-explica-por-que-el-80-de-las-empresas-fracasan-la-falta-de-rentabilidad-mata-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jotaposta.com.ar\/jposta\/2025\/08\/10\/paola-giuliani-explica-por-que-el-80-de-las-empresas-fracasan-la-falta-de-rentabilidad-mata-negocios\/","title":{"rendered":"Paola Giuliani explica por qu\u00e9 el 80% de las empresas fracasan: \u2018La falta de rentabilidad mata negocios\u2019"},"content":{"rendered":"\n

En un panorama donde 8 de cada 10 empresas cierran antes de cumplir cinco a\u00f1os<\/strong> \u2014y la mitad no supera el primero\u2014, la consultora y especialista en gesti\u00f3n empresarial Paola Giuliani<\/strong>, directora de OKMA Consultora<\/strong>, no duda: la principal causa no es la falta de ventas, ni el marketing, ni las redes sociales\u2026 sino la falta de rentabilidad<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

Giuliani describe la rentabilidad como mucho m\u00e1s que un dato contable. Es, asegura, el coraz\u00f3n que mantiene viva a la empresa<\/em>, el indicador que permite crecer, invertir o tomar decisiones estrat\u00e9gicas con libertad, incluso la de decir \u201cno\u201d cuando un negocio no conviene.<\/p>\n\n\n\n

\"Profile
Paola Giuliani<\/strong>, directora de OKMA Consultora<\/strong> <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Facturar no es lo mismo que ser rentable<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

La especialista advierte que muchas empresas confunden facturaci\u00f3n con rentabilidad. \u201cPod\u00e9s vender millones y aun as\u00ed estar en problemas\u201d, resume. La rentabilidad real se mide despu\u00e9s de cubrir todos los costos directos, gastos fijos y compromisos impositivos y financieros. Si el margen bruto no existe o los gastos operativos devoran el resultado, el negocio no es sustentable.<\/p>\n\n\n\n

Para diagnosticar la salud financiera, Giuliani propone un ejercicio claro:<\/p>\n\n\n\n

  • \nVentas = Precio x Cantidad\n<\/li>
  • \nRestar costos directos para obtener el margen bruto.\n<\/li>
  • \nDescontar gastos operativos para conocer la rentabilidad operativa.\n<\/li>
  • \nQuitar impuestos y costos financieros para llegar al resultado neto.\n<\/li><\/ul>\n\n\n\n

    Identificar el punto cr\u00edtico \u2014precio, costo o estructura\u2014 es clave para no confundir problemas de margen con problemas de estructura.<\/p>\n\n\n\n

    \"Imagen<\/figure>\n\n\n\n

    M\u00e1s all\u00e1 de recortar<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Giuliani se opone a la idea de que mejorar la rentabilidad implique \u00fanicamente austeridad. Su propuesta es quir\u00fargica: analizar qu\u00e9 procesos, productos o servicios realmente generan valor para el cliente. \u201cRecortar sin evaluar puede salir m\u00e1s caro\u201d, advierte, y cita como ejemplo el ahorro en packaging que termina perjudicando la percepci\u00f3n de calidad.<\/p>\n\n\n\n

    \"Negocios:<\/figure>\n\n\n\n

    Una mirada integral<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Para la directora de OKMA, gestionar la rentabilidad no es solo un trabajo financiero, sino un enfoque integral que involucra entender el modelo de negocio, los procesos, el cliente, los precios y la estrategia. Desde su experiencia, ha visto numerosas empresas con buenos productos y equipos s\u00f3lidos, pero sin rentabilidad que sostenga su crecimiento.<\/p>\n\n\n\n

    La pregunta final que deja sobre la mesa es simple, pero contundente:
    \n\u00bfTu negocio realmente est\u00e1 generando rentabilidad?<\/strong>
    \nSi la respuesta es incierta, Giuliani recomienda empezar a medir, revisar, ajustar y decidir con datos claros, antes de que sea demasiado tarde.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    En un panorama donde 8 de cada 10 empresas cierran antes de cumplir cinco a\u00f1os \u2014y la mitad no supera el primero\u2014, la consultora y especialista en gesti\u00f3n empresarial Paola Giuliani, directora de OKMA Consultora, no duda: la principal causa no es la falta de ventas, ni el marketing, ni las redes sociales\u2026 sino la …<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":11260,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pagelayer_contact_templates":[],"_pagelayer_content":"","iawp_total_views":11,"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[317,1299,1415,1433,1499,1713,2431,2451,2508,2683,2875,2877,2879,3716,3948,4045,4188,4630,4938,5432,5433,5478,5666,5921,5942],"class_list":["post-11259","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-actualidad-politica","tag-analisis-de-rentabilidad","tag-como-ser-rentable","tag-consultoria-empresarial","tag-control-de-costos","tag-crecimiento-sostenible","tag-decisiones-empresariales","tag-estrategia-empresarial","tag-estructura-de-costos","tag-exito-empresarial","tag-finanzas-para-emprendedores","tag-gestion-de-gastos","tag-gestion-financiera-pyme","tag-gestion-operativa","tag-libertad-financiera","tag-margen-bruto","tag-mejora-continua","tag-modelo-de-negocio-rentable","tag-optimizacion-de-recursos","tag-planificacion-financiera","tag-rentabilidad-empresarial","tag-rentabilidad-vs-facturacion","tag-resultado-neto","tag-salud-financiera","tag-sobrevivir-en-el-mercado","tag-sostenibilidad-del-negocio"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/jotaposta.com.ar\/jposta\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11259","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/jotaposta.com.ar\/jposta\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/jotaposta.com.ar\/jposta\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jotaposta.com.ar\/jposta\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jotaposta.com.ar\/jposta\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11259"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/jotaposta.com.ar\/jposta\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11259\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11640,"href":"https:\/\/jotaposta.com.ar\/jposta\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11259\/revisions\/11640"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/jotaposta.com.ar\/jposta\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11259"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/jotaposta.com.ar\/jposta\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11259"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/jotaposta.com.ar\/jposta\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11259"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}